旅天下(6961)在做什麼？公司業務介紹2026

📖 章節導覽

一、公司基本資料

• 旅天下(股票代號6961)為上市公司，屬於觀光餐飲產業。公司全名為旅天下，於2023年12月掛牌上市，是台灣旅遊業中少數以純旅遊服務為核心的上市公司。
• 公司成立於2015年，總部位於台北市，截至2025年，員工人數約350人，並在全台設有超過20個服務據點，包括直營門市與加盟站。
• 現任董事長為王文傑，實收資本額約新台幣5.2億元，目前市值約新台幣45億元，顯示其在資本市場具備一定規模與流動性。
• 根據公開資訊，公司主要經營觀光餐飲相關業務，包括旅遊行程規劃、票務代理、飯店訂房、自由行套裝及企業獎勵旅遊等。
• 公司於2024年完成海外子公司設立，分別在日本東京與泰國曼谷設立辦事處，以強化在地資源採購與服務能力。
• 近期重大里程碑包括2025年推出自有品牌「旅天下Plus」高端旅遊系列，以及與多家國際連鎖飯店簽訂獨家代理合約，擴大產品線。

丁、主要產品與服務

• 核心業務：旅遊行程規劃與代理服務，涵蓋團體旅遊、自由行、機票與飯店訂購，以及企業獎勵旅遊等，營收占比約85%。
• 產品應用領域：主要服務一般消費者（B2C）與企業客戶（B2B），其中B2C業務佔總營收約70%，B2B業務佔約30%。
• 營收組合概況：根據2024年財報，團體旅遊收入佔比約55%，自由行套裝約20%，票務與訂房佣金約15%，其他服務（如保險、簽證代辦）約10%。
• 研發投入與技術優勢：公司每年投入約營收的3%用於資訊系統開發，包括線上預訂平台、客戶關係管理系統及AI行程推薦引擎，以提升營運效率與客戶體驗。
• 生產/服務流程特點：採用「線上+線下」整合模式，客戶可透過官網或APP自助查詢與訂購，亦可至實體門市由專人諮詢，並提供24小時客服支援。
• 公司亦提供客製化行程服務，針對高端客戶或企業團體設計專屬旅遊方案，並與超過500家供應商（航空公司、飯店、在地旅行社）建立長期合作關係。

丂、市場地位與競爭優勢

• 旅天下在台灣旅遊市場中定位為中高階旅遊服務提供者，市佔率約3-5%，在國內旅遊業排名前十大，尤其在自由行與主題旅遊領域具備競爭力。
• 競爭優勢一：擁有自建數位平台，整合超過200家航空公司的機票與全球10萬家飯店庫存，提供即時比價與訂購功能，降低客戶搜尋成本。
• 競爭優勢二：與多家國際連鎖飯店（如萬豪、希爾頓）及航空公司（如長榮、華航）簽訂獨家或優先合作協議，確保價格競爭力與產品獨特性。
• 競爭優勢三：全台超過20個實體門市提供面對面服務，相較純線上旅行社（OTA）更能滿足年長客戶與企業客戶的諮詢需求，建立信任感。
• 競爭優勢四：公司專注於主題旅遊（如滑雪、潛水、文化體驗）與高端旅遊，避開與大型OTA的價格戰，以差異化產品維持較高毛利率（約18-22%）。
• 進入障礙：旅遊業需大量資金投入系統開發與供應商關係維護，且品牌信任度需長時間累積，新進者難以短期複製其供應鏈網絡與客戶基礎。

七、營運表現與財務概況

• 旅天下近年的營運表現參考下方財務表格。2024年全年營收約新台幣28.5億元，年增45%，主要受惠於疫後旅遊需求爆發。
• 每股盈餘（EPS）參考值：2024年EPS約3.2元，2025年預估EPS約4.0-4.5元，反映獲利能力持續改善。
• 近期營運亮點：2025年第一季營收年增30%，主要來自日本與東南亞旅遊線路強勁需求；公司亦推出會員忠誠計畫，帶動回購率提升至40%。
• 配息政策：公司自2024年起開始配發現金股利，2024年配息率約60%，每股配發1.9元現金股利，未來將維持穩定配息策略。
• 股價表現區間：2025年股價約在80-120元區間波動，本益比約20-25倍，與同業（如雄獅、鳳凰）相比處於合理範圍。
• 重要子公司：旅天下持有日本子公司「旅天下日本株式會社」100%股權，以及泰國子公司「旅天下泰國有限公司」70%股權，兩者合計貢獻約15%營收。

丄、未來展望與發展策略

• 展望未來，旅天下的發展策略包括：持續擴大海外據點，計劃於2026年在韓國首爾與越南胡志明市設立辦事處，以強化亞太地區供應鏈。
• 產業趨勢：全球旅遊市場預計2025-2027年複合成長率約8-10%，台灣出境旅遊人數持續攀升，公司可望受惠於此趨勢，尤其在高單價旅遊產品領域。
• 新產品布局：公司將推出「旅天下元宇宙」虛擬旅遊體驗平台，結合VR技術提供行程預覽，並計劃於2026年推出自有品牌飯店聯名會員卡，擴大生態圈。
• 資本支出與擴產計劃：2025-2026年預計投入約新台幣2億元用於資訊系統升級與海外據點設立，資金來源為自有資金與銀行借款。
• 潛在風險：包括地緣政治風險（如兩岸關係緊張）、匯率波動（新台幣升值影響出國意願）、以及競爭加劇（大型OTA如Klook、KKday持續擴張）。
• 公司將透過強化會員忠誠度、深化供應商合作及拓展利基市場（如銀髮族旅遊、企業獎勵旅遊）來降低風險，維持成長動能。

六、常見問與答